첫문장에 반하게하라, 카피라이터 설득의 비밀 2
본문 바로가기

카피라이팅이란?

첫문장에 반하게하라, 카피라이터 설득의 비밀 2

- 설득의 비밀 요약 - 나전상사 본독고파

 

1. 사실이 설득력을 낳는다

2. 전문가가 되야 한다.

3. 고객을 파악해라

4. 상품본질을 읽어라

5. 고객위협하지 마라

6. 상품의 독자성을 놓치지 말라

 

첫문장에 반하게하라, 카피라이터 설득의 비밀 2

 

 

1. 사실이 설득력을 낳는다.

 

센서770시계, 방사성 물질이 들어있어 시간을 저녁에도 버튼을 누르지 않아도 항상 확인할 수 있엇다.

방사성 물질은 투명한 캡슐에 넣고 새지 않도록 하는 밀봉하는 기술이 다른 업체는 없었다.

 

"레이저빔 디지털시계"

 

수십억달러 매출올리고 엄청난 이익이 발생함

 

지금생각하면 특별한 카피도 아닌것 같으니 찾아보니 1972년에 나온시계라 70년대면 이해됨 ㅎㅎ

 

 

 

2. 전문가가 되라

 

카피의 효과를 높이려면 먼저 상품과 서비스의 전문가가 되라

회사의 상품에 대해 공부하고 본질을 전하기 위한 "구체적인 지식"을 얻늗다는 뜻

 

"나는 우리 상품을 고객에게 효과적으로 설명할 모든 지식을 갖춘 전문가"라고 자신있게 말할 수 있어야 함.

 

 

3. 고객을 파악해라

 

누가 고객인지 정확히 이야기할 수 있는 전문가가 되야 한다

고객의 취향과 고객이 보이는 내용, 고객이 기업에 바라는 것

하지만 도저히 감이 없는 제품과 서비스는 글을 쓸 경우 반드시 고객층이나 고객을 움직이게 할 재료에 대해 먼저 연구해야 한다.

 

첫문장에 반하게하라, 카피라이터 설득의 비밀 2

 

4. 상품의 본질을 읽어라

 

오래 전부터 '씨앗'을 뿌려놓아라.

상품속에 숨어있는 컨셉을 효과적으로 끌어내기 위해서는 상품의 본질을 이해해야 한다.

예를 들어, 도난경보기 광고를 할 경우 고객이 필요성을 절실히 느껴야 구입할 것이다.

도난경보기의 본질은 결정적인 순간에 제대로 작동해야 하며 설치의 용이함과 절차의 번거로움이 없는 것을 강조

상품의 신뢰성, 품질검사의 측면 철저 부각

 

 

5. 고객을 위협하지 말라

 

도난의 심각성을 들먹여 고객에게 겁을 주면 안된다.

 

 

6. 상품의 독자성을 놓치지 말라

 

당신의 상품과 고객을 이해한다는 것이 얼마나 중요한지 철저히 인식할 필요가있다.

구체적인 지식만이 당신의 생각을 말로 표현할 수 있게 해주고 전달해주며, 다름 사람과의 차이를 낳는다.